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197 幕后推手

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    陆恪驾驶着车子,在旧金山周三早间的车流之中缓缓移动;坐在副驾驶座的莱赫,断断续续地和陆恪闲聊着。

    所谓的闲聊,就是真正意义上的闲聊。

    两个人聊起了陆恪枯燥无味的训练生活,尤其是力量训练和增重训练,这也是陆恪现在正在努力的内容;两个人还聊起了陆恪出乎意料得精彩的陪练生活,在日常学习和陪练训练之中的奔波,繁忙而充实;两个人又聊起了陆恪选择新闻专业的初衷,甚至还谈起了陆恪在实习采访之中的趣事。

    两个人聊起了莱赫处理运动员棘手麻烦的糟糕经历,一堆乱象之中却能够妙趣横生,经纪人的生活也是多姿多彩;两个人还聊起了莱赫对退休生活的向往和憧憬,莱赫老实承认,他有点舍不得工作;两个人又聊起了莱赫职业生涯初期的糗事,那些令人捧腹大笑的瞬间,呈现的是曾经的历史。

    关于橄榄球的内容着实不少;但更多的,还是关于陆恪,关于莱赫,关于他们本人的生活经历。

    虽然说,这些内容可以称之为闲聊,但换一个角度,却也可以称之为了解,真正地以平起平坐的朋友立场,相互了解。在你来我往之中,从陌生变得熟悉。对于经纪人,对于球员,这都是一个必要的过程,同时也是一个难得的开始。

    人人都知道职业体育经纪人的存在,却很少人真正了解他们的工作内容。

    经纪人的日常工作非常繁杂,他们需要帮助运动员开发市场以及处理日常事务,他们还需要帮助运动员谈判合同、管理资产、安排转会、展开投资以及其他一切体育相关事务,乃至个人生活事务。

    首先,经纪人最重要的工作无疑是合同谈判以及商业价值管理。

    众所周知,职业球队都是吃人不吐骨头的恶魔,薪资管理、合同细则、核心利益等等都绝对不会轻易让步。

    一名优秀的经纪人,他将会根据球员的年龄、数据、伤病和趋势等等综合指数进行评定,制定一个准确的目标,与球队展开谈判;同时充分运用与代理球员水平相近的其他球员作为比较,在合理空间范围内,为自己的球员争取到高价合同。

    但一名糟糕的经纪人,则可能会漫天要价,而且做出错误的判断和决定,最可怕的,可能就是彻底毁掉一名潜力新秀的职业前景。

    另外,顶尖经纪人对球员的职业生涯规划也是无比重要的,他们会根据自己客户的风格特点进行安排,选择广告代言、访谈媒体、合作赞助商等等,真正地将球员的商业价值最大化。大卫-贝克汉姆(David-Beckham)能够跻身全球身价最高的足球运动员行列,依靠的可不仅仅是球场上的表现。

    可以做一个简单举例,佩顿-曼宁和汤姆-布雷迪,这一对联盟终生劲敌,在广告代言方面也是不遑多让。

    曼宁一年之内的代言收入达到了一千两百万,而布雷迪则仅有七百万。

    但浏览细节项目的话,曼宁的代言产品全部都是与体育产业息息相关的,而且都是短约,一旦曼宁退役,这些合同也就失去了效力;但布雷迪代言的则是手表、服装等时尚产品,几乎都是长约,换而言之,广告商们对英俊帅气的布雷迪更加愿意长期投资。

    这些细节都是经纪人的作用,不可取代,而且至关重要。由于他们的工作涉及大量法律谈判和计算,所以,许多法律专业出身的毕业生,转职成为经纪人,这也是职业选择方向之一。

    其次,经纪人还需要安排球员的财产管理和私人生活。换而言之,其实就是方方面面的全方位监管。

    对于职业球员来说,进入联盟之后,一方面,他们需要面对激烈的竞争,保持日常训练的规律,需要强大的自律;另一方面,他们也置身于镁光灯之下,成为万众瞩目的焦点,名利场的繁华和喧闹,很容易就迷失自我。

    此时,经纪人的作用就可见一斑。

    简单举例,威廉-摩尔(William-Moore)在2009年的选秀大会之中,由亚特兰大猎鹰第二轮五十五顺位选中,一步登天,拿下了可观的大额合同之后,欣喜若狂,开始挥霍。

    他购置了一套豪宅、一辆卡迪拉克以及不计其数的音响设备和游戏机,直到信用卡还款日时,他才意识到自己欠下了巨额卡债,而新秀合同签约之后的收入也远远没有想象中那么多。最后,他依靠着好友的救济,这才勉强度日,经纪人也不得不开始管理威廉-摩尔的日常支出。

    另外一个例子则是迈克尔-维... -->>
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