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第两百九十五章 坐镇场子

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    第两百九十五章 坐镇场子

    霍玲玲摇摇头,巧笑颜兮地说道:“我的这家健身馆可是面对于高端客户啊。是要以盈利为主的哦,开宗立派,投资更加大,最起码要承包下一个山头吧,而且还要打出名号来,最好的投资一部电影什么的,比如那八十年代很有名的《大禅寺》一样,总之,这方面的东西太过于复杂了。”

    “哦。”郭阳点了点头,开宗立派确实不是一般人所能够想象的,最主要的还是要有传统,有深厚的历史底蕴,岁月的沉淀,才能够完成的大事业,对于霍玲玲这种小丫头来讲,这确实一个很大的难度,并且还有可能会血本无归的下场。

    “哦,那你们的入会费是多少钱呢?”白少龙对于生意不了解,也没心情去插手家族的事务,不过和美女聊天,也是一种难得的享受,在他心目中,霍玲玲已经是老大内定的女人了,所以,他在和霍玲玲说话的时候,也是蛮尊重的,收起了那嬉皮笑脸的一套,不抱有一丝的邪念。

    霍玲玲竖起了一根食指,巧笑颜兮,流露出可爱动人的模样来。

    “一万元啊!这么多。”郭阳略微惊讶地说道,一般的健身馆,办一张会员年卡,估计也就一两千多块这样子吧,而霍玲玲的那一家所谓的高档健身馆,居然入会费就要一万,比寻常的地方高出了整整十倍的。

    郭阳沉声说道:“玲玲,你们收一万元这么高的价格,难道就不怕没有生意可做吗?”

    这时候,赵颖掩住小嘴,笑了笑,说道:“郭阳,你也想的太简单了吧。”

    “不是一万元?难道是一千块?那还不是普通的健身馆差不多嘛。”郭阳的皱了皱眉头,略微地有点儿不解。

    “哼!真是没见过世面呀。”霍玲玲白了他一眼,嘟噜嘟小嘴,一副可爱的模样,一字一句地说道:“我们的入会费用,是十万元!而且,还不包括一些其他高级的内容在里面哦。”

    “十万!”郭阳瞠目结舌起来,张了张嘴巴,足以容纳下一个鸡蛋了。

    不单单是郭阳吃惊,就连白少龙要也略微地不信,说道;“十万元?这不是宰人吗?目前B市还没有哪家健身馆敢收这么高的价格啊。”

    霍玲玲说道:“这你就不懂了,做生意吗,很多都是以价格来论的。”而后,她有看了看表姐赵颖一眼。看来,这方面的理论,都是赵颖所传授给她的了。

    赵颖会意之后,略微低喝了一口茶,轻笑着说道:“这你们就不知道了,有些客人,不要最好的,只要最贵的,这其实就是一种攀比心理在里面。我当初刚刚开始做服装生意的时候,一件衣服进货价是200元,标价是700元,底价是580,这其中可以稍微的运作,全靠销售员的一张嘴。但是,却很少有人买,销量也不高,你们知道这是为什么吗?”

    郭阳、白少龙、黎强等几个人摇摇头,表示不解。他们当中,除了郭阳、温升之外,都是富二代,可是却没有经手过生意方面的事务,对于这些生意经,自然是非常的不明白了。

    赵颖笑了笑,说道;“至于原因,等会再告诉你们,先听我慢慢地说完吧。”

    见众人一副洗耳恭听的模样,赵颖满意地点了点头,笑着说道;“后来我就将价格提高了一倍,也就是一千五百块,立刻就卖出了不少。”

    “价格高还卖得出去了?”郭阳有点儿不解,惊讶地问道;“这是什么原因。”

    突然地,黎强似乎是明白了什么,连忙说道:“这是因为顾客的心理,爱攀比嘛。”

    “哦?”郭阳有点儿好奇,将目光看向这位丹霞大酒店的少东家。

    黎强不像白少龙那样子,对于生意方面的事务一窍不通,相反地,他还还会帮忙经受一下老爹的那一家丹霞大酒店,上一次,招呼从香港回来的胡丽丽,就是他去办理的了。

    而黎新城对于这个儿子的社交能力,还是挺满意的。

    黎强喝了一口茶,笑着说道:“那是因为如果一件衣服买700元的话,生活水平较低的人不想买那么贵的,因为他们大多数选择在二三百元这个价格,顶破天了也就四五百块钱。但若是高端客户过来了,大多数会看价码来的,会比较中意一千多块钱以上的衣物。所以在价格的选择上面,700这个价码就有点儿不伦不类了,平民百姓们不想买这么贵的,达官贵人们又看不上。何不选择一种客户类型,专心地做好它呢。”

    “对,没错。”赵颖赞叹地说了一句,而后又引了一杯茶水,说道:“在做生意之前,就要选择你的客户类型,是偏向于经济实用点的,还是高档奢华的,若是显得过于的中庸,不贵也不便宜,反而会两面都不讨好,难以做成。”

    郭阳听完,暗骂一句,说道;“真的是奸商啊,好奸诈。”

    霍玲玲白了他... -->>
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